Портрет покупця бізнесу

25.07.2012

Хто може бути покупцем вашого бізнесу?

Для того, чтобы  ответить на вопрос - «Кто же является потенциальным покупателем Вашего бизнеса?», необходимо определить причины, которые заставляют людей задуматься о приобретении собственного дела. 

 

Безусловно, у каждого покупателя есть свои причины для покупки бизнеса и они разные, ведь жизнь диктует свои «правила игры» и решение о приобретении бизнеса может быть принято в различных жизненных ситуациях.

 

Из их множества можно выделить несколько:

• Иногда такое  решение принимается по причине потери  работы и при наличии свободных средств;
• Выход на пенсию. Многие люди не представляют себя без активной деятельности. Имея  моральные и физические силы, они хотят поработать на себя.
• Недовольство, неудовлетворённость выполняемой работой, как финансовая, так и моральная, заставляет искать дело «по душе».
• Творческое желание создавать что-то своими руками, желание полностью контролировать свою жизнь, быть независимым от кого-то.

 

Купить бизнес – важный и ответственный шаг для человека, принявшего такое решение. Во-первых, покупатель вкладывает личные денежные средства, и при этом, возможно, какую-то часть одалживает; во-вторых, бизнес, который он приобретает – это возможно, совершенно новое для него направление деятельности.

 

Для приобретения и развития собственного дела, денежные средства – это важный ресурс, но не менее важно и то,  насколько человек настойчив в намерениях постоянно работать, совершенствоваться и в конечном итоге добиться успеха. 

 

Те же покупатели, которые приобретают бизнес, исключительно ради зарабатывания денег, на наш взгляд, не являются «реальными покупателями малого или среднего бизнеса».  По-настоящему заинтересованный покупатель имеет огромное желание иметь собственное дело, обладает достаточным количеством денежных средств, он понимает, что от принятых самостоятельно решений зависит он сам и его бизнес.

 

В процессе покупки бизнеса, рассматривая возможно даже несколько предприятий, любой потенциальный покупатель будет задавать множество вопросов, прежде чем принять решение о покупке. Продавец принявший, окончательное решение о продаже бизнеса, должен быть готов дать на них ответ.

 

Как правило, потенциального покупателя интересует:

• стоимость бизнеса, т.е. цена продажи, какова она и чем обоснованна;
• в чём уникальность продаваемого бизнеса;
• сколько составляет годовой доход и объём реализованной продукции;
• имеет ли предприятие долги и каковы риски выявления внебалансовых обязательств;
• каковы перспективы развития бизнеса;
• за счёт чего можно увеличить объёмы  производства и реализации продукции, услуг;
• каковы результаты финансово-хозяйственной деятельности, как минимум за три отчётных периода.
• когда проводилась инвентаризация.

 

Приобретая бизнес, покупатель всегда хочет быть уверен, в том, что он покупает  прибыльный и перспективный бизнес.

Джерело: http://bizmart.info/

« Повернутись