Первые шаги после покупки бизнеса

15.07.2012

Что делать после покупки бизнеса?

Вот и наступил момент, когда Вы стали полноценным владельцем приобретённого бизнеса. Вы начали задумываться, как работать, как управлять своим предприятием? Очень важно знать, что первые 90 дней с момента покупки бизнеса будут иметь определяющее значение для успешного развития вашего дела. На этом этапе очень важно продумать свои  дальнейшие действия.

 

Приступив к работе, не изменяйте ничего сразу кардинально ...

 

Предположим, что  Вы уже занимались бизнесом или у Вас есть теоретические знания ведения своего дела, но в только что купленном бизнесе, многое для Вас может быть новым, следовательно, в момент вхождения в новое дело – ничего кардинально не изменяйте. Вам не нужно что-то менять, по крайней мере, в самом начале, поскольку Вы, скорее всего, не до конца понимаете, как работает этот бизнес.

 

В первую очередь, необходимо  изучить работу Вашего нового предприятия по всем направлениям и разобраться, как построена работа с клиентами, понять, почему они  сотрудничают именно с Вашей компанией, поговорить со своими  сотрудниками и определить их роль и вклад в бизнес.

 

На практике большинство предприятий испытывают спад в первые три-шесть месяцев после того, как новый владелец вступает в права собственности. Такая ситуация возможна,  и Вам  не стоит отчаиваться,  постарайтесь избежать  серьёзных изменений, что будет эффективнее для Вашего бизнеса.

 

Роль продавца.

 

Как правило, сразу после покупки бизнеса, наступает переходный период, когда  бывший владелец может сопровождать деятельность компании еще какое то время. Вам могут понадобиться консультации по тем или иным вопросам относительно работы, трудовых взаимоотношений и т.п. Этот период может оказаться для Вас наиболее сложным. Независимо от его продолжительности, имейте в виду, что продавец (бывший владелец) может быть по-прежнему  привязан к бизнесу и к сотрудникам,  а вам необходимо  время, что бы сотрудники привыкли к новому руководству, т.е к Вам.

 

Процесс общения с бывшим собственником,  на этапе вхождения в бизнес, может быть как полезным, так и создавать определённые трудности для Вас. Бывший владелец может высказывать вам свои мысли, предлагать идеи возможного развития бизнеса. В данной ситуации  лучше выслушать и принять к сведению эту информацию, которая возможно в будущем может вам понадобиться, но не сейчас. Выслушайте всё, о чем вам говорит бывший владелец, держитесь дружелюбно, но ни в коем случае не предпринимайте никаких действий немедленно, оставьте все кардинальные изменения на тот момент когда разберетесь во всех нюансах приобретенного бизнеса. Общаясь с продавцом, Вам  стоит обратить внимание на его отношение к сотрудникам, как он их оценивает, какие они выполняют обязанности и их роль в деятельности компании. А также поинтересуйтесь у сотрудников, какие у них есть идеи относительно работы компании, на что вы должны обратить внимание в первую очередь как новый владелец.

 

В первые несколько недель, пусть все остаются на своих местах. Изучите, какие обязанности выполняют Ваши сотрудники. Обратите внимание, как они общаются с клиентами, и не стесняйтесь задавать им те или иные вопросы, которые Вас интересуют.

 

Знакомство с сотрудниками

 

Большинство людей не любят какие-либо  перемены, поэтому и сотрудники будут переживать по поводу своей работы и своего будущего. В первый же день назначьте встречу со всеми работниками. На встрече попытайтесь познакомится и установить контакт. Дайте им возможность задать вопросы. Не переживайте, если никто не задаст Вам вопросов, это означает, что люди попросту обеспокоены. Не давайте пустых обещаний, чтобы попытаться завоевать доверие сотрудников.

 

Независимо от того, какие у Вас планы, работники должны знать, что в связи со сменой владельца, не планируется никаких серьезных изменений, что Вы очень оптимистичны по поводу будущего своего бизнеса, и каждый из сотрудников важен для работеы компании. Покажите, что вы готовы строить свой бизнес вместе с ними и решать любую проблему,  возникшую в процессе работы и рассчитываете на их поддержку.

 

В завершение встречи, попросите каждого из сотрудников, в течение следующей недели подготовить предложения о том, что на их взгляд может способствовать повышению эффективности работы, какие изменения в работе компании могли бы они сделать, если бы они были владельцами. Скажите также, что все предложения вы рассмотрите с каждым из них индивидуально.

 

Пришло время заняться делом!

 

Итак, переходный период завершен. Вы поняли суть работы приобретенного бизнеса, сотрудники свыклись со сменой владельца, настало время приступать к делу.

 

Шаг первый: «Организуйте своё рабочее место».

Для того, чтобы Вам было комфортно и удобно на рабочем месте, необходимо привести его в порядок. Вы можете избавиться от старых вещей, прежнего владельца, привести в порядок всю документацию, папки, в той последовательности, которая удобна для работы, при необходимости почистить файлы и папки на ПК, в общем, организовать собственный порядок. Нет необходимости тратить дополнительные деньги для организации своего места, установите для себя правило - что бы на Вашем рабочем месте всегда был порядок. 

 

Шаг второй: «Что или кто запускает двигатель Вашего бизнеса.»
Самым важным, на начальном этапе, является узнать как можно больше о бизнесе, который вы купили. Для этого вам нужно общаться с сотрудниками, говорить с клиентами,  поставщиками, узнать, как работают конкуренты. Сотрудники являются ключевым звеном в работе предприятия, потому что они знают и могут предложить как усовершенствовать тот или иной участок работы. Они всегда будут охотнее и эффективнее выполнять работу, которую сами и предложили. Учитывая это и основываясь на предложениях сотрудников,  Вы можете составить подробный список всего, что хотите сделать в бизнесе, т.е составить бизнес план по основным направлениям:

• продажи
• маркетинг
• управление кадрами
• бухгалтерский учёт и т.д.

План составляется  на 30,60,90 дней по каждому отдельному направлению.

 

Шаг третий: «Продажа  бесполезных активов».

Если за время работы  на предприятии появился бесполезный инвентарь, оборудование, или любые другие устаревшие активы, то от них необходимо избавиться. Содержать любые не нужные  активы, т.е тратить на это финансы – нецелесообразно и неэффективно.

 

Шаг четвертый: «Маркетинговый план».
Здесь необходимо поступать по аналогии с шагом №2.

Маркетинг для вашего бизнеса означает – выяснить что хотят, в чём заинтересованы Ваши клиенты и договориться о сотрудничестве с ними на тех условиях, которые так же выгодны и Вам.

 

Шаг пятый: «Бизнес-план».
Бизнес-план для Вашего предприятия  не должен быть длинным, в нем должны отражаться  все направления  Вашей работы, чётко поставьте задачи и пути их решений. Бизнес план должен отражать:

• все изменения, которые Вы хотите сделать;
• кто именно будет ответственным за реализацию того или иного изменения;
• каким образом будут производится эти изменения;
• чётко должны быть определены сроки, за которые эти изменения должны произойти;

 

Чем больше Вы будете думать, о том, как сделать свой бизнес успешнее, тем быстрее у Вас это получится.
Стремитесь стать лучше во всех отношениях каждый день!

Джерело: http://bizmart.info/

« Повернутись