С чего начать.
Решение приобрести бизнес – это очень важное решение. Собравшись купить бизнес, Вы очень многое ставите на карту, это в первую очередь личные денежные средства и не менее важный ресурс, который однозначно не удастся вернуть в случае неудачного приобретения - это время. Так что очень важно, что бы Вы правильно оценили свои силы и вооружились знаниями необходимыми для принятия правильного решения покупать или нет рассматриваемый бизнес.
По статистическим данным профессиональных участников рынка готового бизнеса, четыре из пяти человек, которые начинают поиск бизнеса на покупку, никогда не совершали подобных сделок. Возможно, это самая главная причина той невеселой статистики, которая свидетельствует о том, что большинство покупателей просто не понимают, с чего начать процесс покупки. В процессе поиска, а затем и рассмотрения найденного бизнеса, они мечутся из стороны в сторону, не зная за что хвататься в первую очередь.
Столкнувшись с необходимостью принимать одно важное решение за другим, они теряются, становятся подавленными и расстроенными и вскоре принимают решение вообще не связываться с приобретением бизнеса.
Ваш подход должен быть другим, и, надеемся, в этом Вам поможет данная статья.
На поиск понадобится время.
Вы можете легко превратить весь процесс покупки в бесконечный и утомительный поиск. В среднем покупатель тратит 12 месяцев на поиск, а затем сдается. Ведь найти именно такой бизнес, какой покупатель хочет, удается довольно редко. Всегда есть определенные нюансы. Тем не менее, на наш взгляд, нет никаких причин, почему Вы не сможете завершить этот процесс в течение шести месяцев. Даже при правильно выстроенной стратегии и тактике поиска, Вам необходимо выделить довольно значительное количество рабочего времени для этого процесса. И чем больше времени будет отведено этому вопросу, тем больше вероятность того, что Вы найдете именно то, что ищите. Из отзывов покупателей успешно проведших сделку можно констатировать, что они выделяли как минимум десять часов рабочего времени в неделю, только на поиск.
Определите основные критерии поиска.
Считается, что 70% всех поисковых запросов покупателей в настоящее время проводится через Интернет. Через некоторое время после просмотра объявлений в Интернете, вы поймете, что количество доступных объявлений невероятно, а информации в них довольно мало. Поэтому, для того чтобы обзвонить их, проверить актуальность и уточнить детали уйдет очень много времени. Соответственно, процесс покупки можно превратить в бесконечный поиск.
Вместо того, чтобы, смотреть эти бесконечные страницы объявлений на продажу, пытаясь выяснить какие именно могут быть Вам интересны, необходимо сначала определить, какой тип бизнеса является подходящим для Вас, а затем сосредоточиться именно на таких предложениях.
Проанализируйте свои деловые качества. Каковы Ваши сильные и слабые стороны, симпатии и антипатии? Не пытайтесь быть тем, кем Вы не являетесь. Большинство людей просто не знают, предела своих возможностей, и это нормально. Если это ставит Вас в затруднительное положение, тогда иногда лучше начать поиск, исключив все предложения к которым, как говорится, «душа не лежит» .
Далее, необходимо проанализировать собственные финансовые возможности и сосредоточится на тех предложениях, которые имеют перспективу роста и инвестиционную привлекательность. Отталкиваясь хотя бы от этих двух критериев, вы сможете более толково организовать поиск.
Убедитесь, что семья поддерживает Вас
Если у вас есть семья, желательно оповестить их о Вашем решении приобрести бизнес. Моральная поддержка близких людей очень много значит. Возможно, кто то из близких, сможет помогать в дальнейшем после приобретения бизнеса. Так же надо учитывать, что по законодательству многих стран, для приобретения определенного рода активов необходимо письменное, нотариально заверенное разрешение супруга/супруги.
Проанализируйте свои финансовые возможности.
Проанализируйте свои активы и пассивы, обязательно примите во внимание стоимость обслуживания пассивов. И только после этого определяйте, сколько средств Вы можете потратить на покупку. Очень важный вопрос, который ни в коем случае нельзя упустить – какую сумму необходимо вложить в бизнес после его приобретения, что бы он продолжал работать и развиваться. Составьте так называемый личный финансовый план, который будет учитывать стоимость приобретаемого бизнеса.
Определите реальную сумму инвестиций
Важно быть абсолютно уверенным, сколько собственных средств Вы готовы инвестировать. Забудьте и не принимайте во внимание обещания одолжить Вам деньги родственниками или знакомыми, которые обещали "поддержать Вас." Когда приходит время давать деньги, эти обещания забываются. Рассчитывать нужно только на свои силы. Исключением может быть покупка частично за кредитные средства.
Не надо рассматривать компании, которые являются недоступными из за своей высокой стоимости. Если у вас есть 50 000 $, что бы инвестировать, не стоит смотреть на бизнес, который продается за 1 000 000 $. Мечтать - это нормально, но надо быть реалистом.
Кроме того, найдите время пообщаться с кредитным брокером, чтобы исследовать все возможности для финансирования покупки и дальнейшего развития. Кредитные брокеры обеспечивают все виды кредитов для предпринимателей и могут организовать финансирование покупки.
Нуждаетесь ли Вы в посредниках?
Можно однозначно заявить, что опытный и проверенный бизнес-брокер, сможет значительно сократить процесс поиска необходимого бизнеса, грамотно проведет переговоры о покупке, поможет правильно оформить договора и другие документы. Как правило, интересы продавца предоставляет тоже бизнес-брокер и Вам для отстаивания своей позиции в переговорах, а так же для защиты собственных интересов при составлении документов, необходима будет консультация специалиста.
Хороший бизнес-брокер может следующее:
- предоставить Вам доступ к огромной базе выставленных на продажу предприятий;
- провести оценку выбранного бизнеса;
- предложить альтернативные варианты инвестирования;
- вести переговоры, максимально отстаивая Ваши интересы, не сорвав при этом сделку;
- подготовить все документы необходимые для купли-продажи;
- организовать сделку и перерегистрацию прав собственности.
Итак, Ваши шесть основных шагов к успешной покупке
- Bыделите определенное время на поиск интересующего Вас бизнеса;
- Определите основные критерии поиска;
- Убедитесь, что семья поддерживает Вас;
- Проанализируйте свои финансовые возможности;
- Определите реальную сумму инвестиций;
- Привлеките к процессу покупки специалиста.
И помните, когда дело доходит до инвестирования в Ваше будущее, не может быль лишний знаний, прислушивайтесь к советам специалистов.
